跟着华夏购物中间的高速滋长和提高，华夏大度的连锁运营品牌也凭仗春风之力高速滋长和扩大。《联商网》秉承公然、公道、客观事实的规则，推出2023年度连锁品牌

　　“龙舟榜”(Dcrucifyon Boat List)取自华夏守旧风俗——赛龙舟，而华夏的连锁运营品牌逐步显现千帆竞发、百舸争流之势，此中立异成长生生不断，也意味着一贯植根于华夏文明的深挚贸易守旧和立异生机。咱们等候每一年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真实成为代表华夏连锁贸易的焦点价钱榜单。

　　2017年，HARMAY话梅从淘宝转阵线下的决议，降低下去说开放了华夏美妆连锁新期间，凭仗着“仓储产业风+大牌小样”，HARMAY话梅开放了和屈臣氏、万宁、丝芙兰们完整不相同的打法，按照公然报导，2021年，HARMAY线亿。

　　HARMAY话梅的得胜排斥了「更多选手」结构新式美妆聚集店，2020年先后，WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、KKV、H.E.A.T喜燃、HAYDON黑洞、ONLYWRITE独写等一批被称为「批发新物种」的新式美妆聚集店，凭仗着数十亿融资、数万消费者打卡和立异记载的单店日销成为购物中间招商引资的热点选手，但是美妆新小说还没有讲好，「崩盘」就来得措手不及，2021年后，存眷核心已从「批发新物种」变成「关店乃至由于拖欠货款原告」，「新式美妆聚集店」开端了大崩溃。

　　本期，《联商网》评比出龙舟榜之“2023年度华夏美妆连锁品牌TOP20”，以门店数目为尺度，辅以消费者好评度、融资环境，同时联合了多位行业人士的观点，以此摸索美妆赛道的成长趋势。

　　从门店数目散布上看，TOP20品牌中大抵能够分为四个品级，门店数目在1000+以上的品牌唯一两家，划分是屈臣氏和娇兰才子；500⑽00家的唯一唐三彩1家；100⑸00家的品牌有8家，100家要点的品牌有9家。

　　1989年，屈臣氏正式加入华夏本地墟市，开端神速「赛马圈地」，和这日的购物中间偏心「新美妆聚集店」相同，彼时的屈臣氏便是「流量经受」，停止2022年末，屈臣氏在华夏本地墟市具有3836家门店。门店总额跨越榜单二(娇兰才子)、三名(唐三彩)之和，在门店数目上，屈臣氏具有一致劣势。

　　行为华夏本地外乡美妆连锁的代表，娇兰才子和唐三彩门店数目划分为1421家、943家，位于榜单2、三名，另外两家公司缔造工夫也十分靠近，划分缔造于2005年、2004年。

　　而2004年⑵005年，可谓华夏美妆连锁成长的一个小岑岭，2004年，香港万宁正式加入华夏本地墟市，在广州开出第一家门店，虽然今朝万宁在华夏本地门店仅剩123家，然则顶峰期间万宁门店总额超240家，迥殊是在华南地域，万宁口碑、销量均阻挠小觑。

　　2005年，华夏本地墟市前后迎来了莎莎和LVMH团体旗下丝芙兰，遗恨的是莎莎在本地成就一向不尽善尽美，停止今朝，莎莎在本地墟市门店仅剩38家，而丝芙兰则凭仗着高端定位一向稳步成长，迥殊是在2020年「新式美妆聚集店」鼓起后，丝芙兰取舍用「扩大」抵抗打击，公然报导显现，仅2021年前11个月，丝芙兰新开门店数就达38家，而2005年⑵020年，丝芙兰在华夏年均开店数为18家，停止今朝，丝芙兰在华夏本地墟市门店总额为326家，位于榜单第五名。

　　2015年，伊势丹百货自营美妆开端加入本地墟市，尔后，百盛、银泰、印力等纷繁试水「美妆」，2018年，百怒放设了首家Parkson Beauty自力观点特意店，而在2018年财报中，百盛对美妆的显示赞叹不已，“化装品与配饰类发卖微弱，进而策动运营收益总数增加”，2018年百盛发卖总数增加1.7亿元至 48.47亿元；2019年，百盛Parkson Beauty门店增加至三家，而2019年度，百盛化装品与配饰种别的发卖占团体商品发卖总数的51.4%，且发卖增加快于其余种别，美妆成为百盛功绩增加的「启动力」，虽然2020年和2021年不新店开出，2022年，百盛仍是连续加强美妆版块，Parkson Beauty在温州开出新店。

　　另外一个典范代表便是银泰百货，究竟上，杭州武林银泰最近几年来降生了良多“天下第一”，美妆显示特别抢眼，因而银泰百货特意为下沉墟市孵化出新名目——云店(ininstance365聚集店)，使用本身品牌劣势，将一线美妆带入下沉墟市，银泰也是今朝百货店成长自营美妆最为敏捷的一家，今朝云店数目已超100家，也是独一上榜的百货公司。

　　跟着2018年完善日志「出圈」，一多量外货美妆开端与国际影响力品牌同台竞技，这也催生了新式美妆聚集店神速滋长，按照《联商网》此前不完整统计，2016年至2020年，申请入驻天下首要购物中间的新美妆聚集店品牌就多达16家，仅2020年一年，就着名创优品旗下WOW COLOUR，H.E.A.T喜燃、ONLYWRITE独写、安康星球、B+油罐、JC木星予糖、嘻选和MarionnaudPaffectedness(屈臣氏旗下)、HAYDON黑洞9个新品牌，彼时头部美妆聚集店乃至定下了千店、百店目的，但是墟市仿佛其实不给它们太多时机，和守旧美妆聚集店相同，新式美妆聚集店也神速堕入「关店潮」，从2021年开端，部门「新式美妆聚集店」的美妆梦碎了。

　　以杭州墟市为例，2021年，位于湖滨商圈的湖滨88集齐了WOW COLOUR、H.E.A.T喜燃、KKV和HAYDON黑洞，彼时四家新美妆聚集店都是赛道上的「明星选手」，但是现在HAYDON黑洞的位子已变却成「花西子」，其余三家也前后封闭湖滨88门店。

　　新美妆聚集店其实不但是在杭州关店，HAYDON黑洞在上海、深圳、哈尔滨、西安的多家门店接踵封闭，而THE COLORIST调色师、WOW COLOUR和ONLY WRITE独写、津梁糊口、KKV也不停传出闭店动静。

　　反应在榜单上看，榜单前5名中，新式美妆聚集店仅KKV入围，凭仗着383家门店排在榜单第四名，另外，同属于KK团体的THE COLORIST调色师今朝开出207家门店，而KK馆则有67家门店。

　　联商网 高级参谋团成员潘玉明以为，美妆聚集店关店一方面是美妆实质品质和品牌缺点。在外洋，美妆聚集店首要是着名品牌拉拢，而海内近几年的聚集店首要是「大名鼎鼎」拉拢，不扣头营销支持很难连续聚客。另外，又有消费者的缘由，小众美妆聚集店的消费全体以25岁要点年青全体为主，这个群面子临着就学、失业压力，面对糊口预期、心思平安预期不愿定性的保存压力，对彩妆丑化类的消费有所缩短是天然的半岛体育官方网 。

　　究竟上，凭仗着「大牌小样、爆款彩妆和高颜值应酬打卡场景」告竣弯道超车的新美妆聚集店现在正受困于这一形式，场景也许能排斥顾客打卡一次、两次，然则要想告竣复购，关头还在于商品力和办事，但是跟着HARMAY话梅、 ONLY WRITE独写们多次由于小样被罚，而正装产物相较于免税店等其实不太多价钱劣势，降低上形成了忠厚顾客回身脱离。

　　联商网高级参谋团成员王国平指出， 化装 操行业加入细分、神速增加、高频迭代的场合排场，“线上可以或许兼容更多的品牌及SKU去满意受众差别须要，线下讲求商品力+深度渗入，磨练选品及办事才能，美妆聚集店线下商品老化又切不中高频商品、因此办事被诟病，难以衔接墟市须要。”

　　究竟上，「 屈臣氏 们」被吐槽已「无独有偶」，那末现在主打「无BA办事」的新美妆聚集店能切中消费者须要，博得口碑吗？《联商网》以群众点评评分为参照，推出了“2023年度华夏美妆连锁品牌好评榜TOP10”。

　　备注：详细评分尺度为拔取品牌20家门店(一二线家、三四线家)的群众点评评分，算出终究均匀分，此中门店散布地区比较会合的品牌灵活取舍，门店缺乏20家按门店总量均匀分。

　　从群众点评评分下去看，老牌美妆聚集店除丝芙兰、美丽外，险些团体遭受滑铁卢跌出榜单。门店数目排名前十名中，唯一丝芙兰、KKV、美丽登上好评榜。

　　此中，UYUY余外主打零关税跨境美妆聚集店，于2022年11月在深圳开出首家门店，也是品牌今朝独一的一家线下门店。

　　LITTLEB则是野兽派旗下美妆糊口体例聚集店品牌，2018年开出首店，今朝华夏墟市具有3家门店。

　　这降低上证实「缓速」成长更能保证门店「高品质增加」，好比2017年结构线下的HARMAY线家门店。

　　“进店不买不是商品不可便是办事题目”，王国平报告《联商网》，办事题目也确切成为美妆聚集店重心存眷困难。

　　以屈臣氏为例，2020年开端，屈臣氏就在总部特意创造训练中间，每一年对跨越3000名BA停止多方面训练，让她们更好地为消费者供给店内皮肤尝试、SPA、化装等办事。

　　至于新美妆聚集更喜好用「用户休会赋能」来描绘办事，其目标也是经过BA专门性来连结顾客黏性，告竣「与用户成立情绪链接」。

　　不外潘玉明以为进步办事并非美妆聚集店进取成长的首要前提，“实质进级是底子，按照某机构3月份查询拜访，华夏年青去日本观光购物志愿，护肤品排第二名，化装品排第三名，这些旅客最大大概便是去药妆店。大品牌，小包装，价钱自制，并且能买得全，这是对华夏年青旅客最大的排斥，从日本药妆店功绩不变反推华夏美妆聚集店成长，依照这个逻辑，甚么时间华夏的美妆产物能做到这个层次，墟市也就有了。”

　　对照2020年、2021年本钱大度「砸钱」的场景，只可用「遇冷」来归纳2022年的美妆聚集店赛道。

　　《联商网》统计察觉，全部2022年，美妆聚集店唯一HARMAY话梅、WOW COLOUR和国免GDFS拿到了融资，此中HARMAY线亿美圆的D轮融资，WOW COLOUR也取得上亿美圆A+轮融资，而国免GDFS则取得数万万元软妹币的A轮融资。

　　潘玉明以为，复合化拉拢运营将是美妆聚集店成长新趋向。究竟上，HARMAY话梅、WOW COLOUR都在用新打法留下年青人。

　　2021年，HARMAY线年下半年，HARMAY话梅品牌矩阵中增添了安的玫瑰庄园ANNS ROSARY、椿山ChunTai、东方野兽HERBalertingT、赫丽尔斯HELIUS等十个外货物牌，另外，HARMAY话梅还结构香氛范畴，得胜与MAISON MARGIFTO 互助停止了春日花园香氛的华夏新品首发。

　　而WOW COLOUR则颁布发表停止品牌计谋进级，以制造“超等渠道”为新三年目的。加强与新锐品牌的互助，好比与彩妆品牌橘朵在独工业品、线下互动和全域营销等方面睁开互助，并增强与品牌间的IP联名和品类互动；经过加强会员制(99元年费)、针对会员推出一系列线下门店的办事，好比神速修眉、神速妆容、神速等，以加强客户粘性。

　　除上文提到的HARMAY话梅、WOW COLOUR焕新贸易形式「自救」外，更加关键的是，「新」「老」美妆聚集店这一轮「碰撞」，让美妆聚集店们经过彼此进修鉴戒产物、形式等，进一步鞭策团体通路企业进级。

　　以屈臣氏为例，除屈臣氏门店外，近几年屈臣氏还主动结构Colorwork彩妆休会空间和高端美妆聚集店MarionnaudPaffectedness，经过多元结构抢滩墟市，按照屈臣氏最新计划，2023年，屈臣氏方案将开出300家以上新店。